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鞋匠世家:小鞋厂大作为 专做大牌皮鞋
发布日期:2019-11-02 13:11   来源:未知   阅读:

  慧聪鞋网讯,一条生产流水线多号员工,创办时间还不到4周年,这就是鞋匠世家鞋业有限公司的“家底”。在奥康、康奈、红蜻蜓、蜘蛛王等国内知名鞋类品牌面前,在温州的2700余家制鞋同行当中,鞋匠世家只能算是小鞋厂。但就是这样一家小鞋厂,却吸引了苹果、梦特娇、花花公子(playboy)等国际品牌纷纷慕名前来下单加工皮鞋。它究竟是怎么做到的?

  早上8点,住在公司员工宿舍楼7楼的鞋匠世家鞋业有限公司总经理黎旭峰,像平时一样,下楼步行到他的“总经理办公室”开始一天的工作。由于我们1999年曾在奥康集团共事过,招呼我入座后,黎旭峰一边泡茶,一边就唠上了:“有时我也很迷茫,并不是因为没钱赚。办鞋厂办了这么多年,始终有危机感。从没被客户跑掉一分钱,但谨慎就会缺少冲劲……”

  从他的絮絮叨叨中,我得知,在国内男鞋中排名前三的一家大型制鞋企业,最近想找他加工皮鞋;但由于货款结算期太长,如果给这样的“大鳄”代工,他的鞋厂就可能要垫付二三千万元的资金进去。“大投入、大风险,还是像现在这样稳抓稳打?”这让他很迷茫。

  1988年初中毕业开始做鞋的安徽宿松人黎旭峰,曾在安徽老家、福建泉州等地的皮鞋厂当工人、学鞋样设计。1998年到温州后,他曾先后在霸力、奥康、珍珠鱼、日泰等制鞋企业当设计师。2006-2010年8月份,他和朋友合伙办鞋厂,赚到了“第一桶金”,有四五百万元。2010年9月份,他和浙江老鞋匠鞋业有限公司董事长徐社维合股,在永嘉瓯北东瓯工业区创办了鞋匠世家鞋业公司,专业生产男式皮鞋。

  创办鞋匠世家初期,他们公司做的也是“大路货”,和其他加工厂的产品相比,特色并不明显。在生产订单稳定之后,设计师出身的黎旭峰,开始慢慢琢磨:“如何做一家有特色的加工厂?”最终,他决定做“温州鞋中的‘广州鞋’”。

  由于产品风格、工艺和广州皮鞋很接近,但每双皮鞋的代工价格比广州鞋要便宜几十元,从2012年开始,苹果、梦特娇、花花公子(playboy)等国际品牌纷纷慕名而来,到鞋匠世家下单加工皮鞋。能做“广州鞋”的温州鞋厂鞋匠世家,在皮鞋代工厂中名声日隆。

  下午3点多钟,黎旭峰带记者参观鞋匠世家的样品室。作为代工厂,摆放自主研发出来的鞋款的样品室,绝对是“机密重地”。在样品室门口的密码锁上输入一串数字后,他推门进去,打开灯,从小会议桌上拿起3个鞋盒,挡住展柜上一个写有“禁止拍照”的牌子,然后不时拿起一双皮鞋问我,“你看这鞋子怎么样?”言谈中透露着,他对自家鞋子风格、工艺的满意。其后,记者在鞋匠世家2楼的成品车间,看到工人正在流水线上忙着做鞋、装鞋盒;褐色的苹果皮鞋鞋盒、淡黄色带一朵夺目小红花的梦特娇鞋盒、银灰色的花花公子鞋盒,在车间里堆得高高的。

  找上门的客户多了,但规模还是这样的规模,香港新版跑狗产量还是这样的产量,怎么办?黎旭峰开始做起“加减法”,一是减少客户数量,二是提升产品的附加值。他笑言,刚办厂时,到鞋匠世家下单的客户有十几个,“每天晚上陪客户喝酒、唱歌,每天累个半死”。目前,该公司只有苹果、梦特娇、花花公子(playboy)等七八个客户,“下午5点左右下班,晚上基本没应酬”。

  把产品做精做出特色、把公司定位“小而美”之后,70%订单来自国际品牌的鞋匠世家,每双皮鞋的贴牌加工均价也从办厂初期的130元左右,提升到如今的150-160元。黎旭峰告诉记者,今年的目标是“稳中求进”,订单增长率控制在10%-20%,“进一步把鞋子做精致”。

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